Professionelle Praxisbewertung von Zahnarztpraxen
Eine Praxisbewertung kann einen vollkommen unrealistischen Verkaufspreis zum Ergebnis haben. Grundsätzlich kann keine Bewertung den letztendlichen Preis beim Verkauf einer Zahnarztpraxis vorhersagen, denn Angebot und Nachfrage bestimmen den Preis. Eine professionelle und objektive Praxisbewertung ist zur Vorbereitung eines erfolgreichen Praxisverkaufs dennoch unerlässlich. Lesen Sie hier, was Sie bei der Praxisbewertung beachten müssen, damit Sie ein möglichst realistisches Bild vom Wert Ihrer Praxis erhalten.
Anlässe einer Praxisbewertung
Bei der klassischen Praxisübergabe ist es sinnvoll, als Basis für die Kaufpreisverhandlungen eine objektivierte Bewertung der Praxis durchzuführen. Viele Praxisübergaben scheitern, da die Vorstellungen über den Kaufpreis von Abgeber und Erwerber so weit auseinanderliegen, dass eine Einigung unmöglich ist. Dies lässt sich vermeiden, indem vorab ein für beide Seiten nachvollziehbarer Praxiswert ermittelt wird.
Zusammensetzung des Praxiswertes
Der Wert einer Praxis setzt sich regelmäßig aus dem materiellen Praxiswert und dem immateriellen oder ideellen Praxiswert („Goodwill“) zusammen.
Materieller Praxiswert
Der materielle Praxiswert setzt sich maßgeblich aus dem Anlage- und Vorratsvermögen einer Praxis zusammen und bildet folglich die Basis einer Praxisbewertung ab. Basis für die Ermittlung ist das Anlageverzeichnis (Praxis- und Laboreinrichtungen, medizinisch-technische Geräte und den Vorräten) der Praxis. Es ist daher darauf zu achten, dass das Anlageverzeichnis aktuell ist. Anlagegüter, welche nicht mitveräußert werden sollen, wie z. B. die Praxisimmobilie oder das Kfz, da diese vom Praxis-Abgeber zurückbehalten oder weitergenutzt werden, dürfen nicht berücksichtigt werden. In der Regel liegen die Werte im Anlagenverzeichnis unter dem tatsächlichen Verkehrswert. Das liegt daran, dass die steuerlichen Abschreibungszeiträume in der Regel kürzer sind als die tatsächlichen Nutzungsdauern.
Ideeler Wert
Der ideelle Wert wird beeinflusst durch den Patientenstamm, den Ruf und die Marktstellung der Praxis, dem Anteil an Privatpatienten sowie der Frage, inwiefern Zuzahlungen von gesetzlich versicherten Patienten bereits etabliert sind. In Zeiten des Fachkräftemangels spielt das zu übernehmende Personal auch eine immer größere Rolle. Auch die Lage der Räumlichkeiten und die Möglichkeit, einen langfristigen Mietvertrag abzuschließen oder in diesen einzusteigen, bzw. die Möglichkeiten, die Praxis zu erweitern, sind zu berücksichtigen. Alle diese Faktoren spiegeln sich letztlich im Gewinn der Praxis bzw. in der Chance, mit dieser Praxis Gewinne zu erzielen. Und dafür ist der Übernehmer bereit zu bezahlen.
Das modifizierte Ertragswertverfahren
Aufgrund der Schwächen von einigen Bewertungs-Methoden hat sich mittlerweile die Anwendung des sogenannten modifizierten Ertragswertverfahrens durchgesetzt. Die modifizierte Ertragswertmethode stellt eine Methode dar, bei der die zu erwartenden Gewinne der Zukunft ermittelt werden. Die zu erwartende Gewinne werden anschließend auf die Gegenwart diskontiert, sprich abgezinst, um zu kalkulieren, wie viel die künftigen Gewinne zum Tag der Bewertung wert sind. Die Prognosen des zukünftigen Ertrags basieren hierbei auf realistischen und plausiblen Erwartungen. Es wird die Ertragsentwicklung der Praxis in den letzten drei Jahren vor dem Bewertungsjahr analysiert und bewertet. Daraus wird dann die zukünftige Ertragsentwicklung abgeleitet. Dabei sollte berücksichtigt werden, ob es in den letzten Jahren eine signifikante Veränderung (Anstieg oder Abfall) der Ertragssituation gegeben hat, da dies die künftigen Ertragserwartungen beeinflusst.
Vorteile des modifizierten Ertragswertverfahrens
Das modifizierte Ertragswertverfahren ist im Vergleich zu den gängigen Faustformel-Methoden komplexer in der Anwendung, führt aber zu belastbaren Ergebnissen bei der Praxisbewertung. Beim modifizierten Ertragswertverfahren haben viele Faktoren Einfluss auf das Ergebnis. Daher ist es wichtig, die getroffenen Annahmen und Prognosen stichhaltig zu begründen. Ein erfahrener Berater kann Ihnen bei der Bewertung Ihrer Praxis, welche letztlich Grundlage für die Kaufpreisverhandlungen sein kann, helfen.
Was sind die Vorteile einer professionellen Praxisbewertung?
Eine professionelle und damit verlässliche und belastbare Ermittlung des Marktwerts einer Zahnarztpraxis bringt beiden Seiten deutliche Vorteile und erhöht damit die Wahrscheinlichkeit für einen erfolgreichen Verkauf.
Zum einen vermittelt sie dem Praxisinhaber ein realistisches Bild vom Wert seiner Zahnarztpraxis und zeigt auch auf, wie sich der Wert seiner Zahnarztpraxis zusammensetzt. Das gibt dem Verkäufer die Möglichkeit, den Verkauf optimal vorzubereiten, seine Finanzen zu planen und es gibt ihm eine gute Grundlage für Verkaufsverhandlungen.
Zum anderen entsteht bei der Praxiswertermittlung im Idealfall ein professionelles Dokument für Kaufinteressenten, in dem nicht nur der Wert der Zahnarztpraxis, sondern viele weitere relevante betriebswirtschaftliche Kennzahlen übersichtlich dargestellt sind.
Unsere Leistungen im Bereich Praxisbewertung:
- Erstellung objektiver Praxisbewertungen und Wertgutachten
- Berücksichtigung aller relevanten wirtschaftlichen Aspekte
- Analyse der finanziellen Leistungsfähigkeit, Patientenstruktur und Praxisausstattung
- Marktorientierte Einschätzung anhand vergleichbarer Praxen und Branchenkennzahlen
- Unterstützung bei Kaufpreisverhandlungen und Gesprächen mit Banken
- Beratung bei strategischer Praxisentwicklung und Entscheidungsfindung
Jetzt Kontakt aufnehmen
Lorem ipsum dolor sit amet, consectetuer adipiscing elit. Aenean commodo ligula eget dolor. Aenean massa. Cum sociis natoque penatibus et magnis dis parturient montes, nascetur ridiculus mus.